2018年郑州新增74家医美机构，活下去成最高战略
先抛内参结论：2018年，是河南医美市场变化最大的一年。医界内参盘货统计，2018年省会郑州新设医美机构共计74家，增幅达历年之最。
相比力而言，2017年新增58家。这74家当中，二级医疗美容医院5家，划分是：芳艺、禾丽、芯美昕、壹加壹、维美斯，尚有郑大一附院郑东院区、郑州人民医院郑东院区、郑州市第七人民医院3家三甲医院增设医疗美容科。
此外，医疗美容门诊部21家，医疗美容诊所44家，现在资质不明的1家。从行政区划看——郑东新区占33家（1家二级医美医院、2家三甲医院医学美容中心、10家医美门诊部、19家医美诊所、1家资质不明）金水区占28家（2家二级医美医院、9家医美门诊部、17家医美诊所）二七区9家（1家二级医美医院、2家医美门诊部、6家医美诊所）管城区3家（1家二级医美医院、2家医美诊所）经开区1家（三甲医院医疗美容科）至此，郑州医美机构凌驾300家大关，颇有二线都会医美之都的态势。2018年已是竞争惨烈，2019年必将血雨腥风。
从2018年新增医美机构名单中，内参君看到如下几个小趋势：活下去成最高战略纵观河南医美风云15年，2018年无疑是最艰难的一年。无论是直客医院还是渠道医院，获客成本都在攀升，即便业绩随着市场扩容在增长，但利润在下滑。2017年新增的58家，2018年新增的74家，每一家都对流量嗷嗷待哺。
2019年，除了摩根士丹利旗下基金战略投资的壹加壹正式拉开帷幕，艺星、缔莱美也将划分落子郑州，而且一脱手就是数千平方的二级医疗美容医院架构。有消息称，在郑州拥有3家主打皮肤特色的医美诊所之后，欧华拟在金水区文化路河南医院老院原址开设医疗美容医院。值得注意的是，壹加壹、艺星、缔莱美、欧华这4家都是争抢流量的妙手，而且二级医院对到诊量的需求都是10万级的，河南百万医美主顾又将被洗一轮。一边是疯狂进场，一边是黯然退场。
2018年有10家医美机构申请注销，退出了郑州医美市场，其中不乏老牌医美（见下表）。更有大批机构悄然转让，江湖再见。存量医美机构中，赢利者仅占30%，70%的机构持平、亏损。
每月亏损百万以上的大医院就有好几家。即便赢利的那30%，利润率也很难凌驾20%，客流爆棚的渠道医院利润率不外8%-10%。医美已进入微利时代。
内参君正式宣布：医美像地产一样，竣事了黄金时代，进入白银时代。地产巨头万科喊出活下去，而2019年大多数医美机构的最高战略就是“活下去”。
只是大多数还在强撑体面，真正能活下去的才敢有自信喊“活下去”。可是，在医美界，坚持产物主义的“万科”太少了，玩传销套路的“权健”太多了。“万科”能活下去，“权健”能否活下去？不知道。
八成新机构主打渠道渠道医美不是异端。在任何行业，都有分销商。快消品界早就提出过深度分销一说。
渠道有三大优势：1.主顾的精准；2.客情的维系；3.先收款再分润。因此医美机构对渠道前赴后继。
纵览74家新机构，80%主打渠道。其中有几家经由一年耕作已经在渠道市场风生水起。
郑州禾丽与荣美会分道扬镳，在郑东新区开设新医院。不外，名噪一时的“禾丽模式”在后起之秀的打击下，略归平淡。禾丽之后，最受瞩目的就是芯美昕。
芯美昕首创人董世标开创了医美市场别开生面的“金融模式”，以跨界资源为整合手段，以人脉裂变为流量入口，以事业说明会为转化场景，以署理分配体系为凝聚系统，客户即会员，会员即分销，分销即发生动态流水。固然这一切的前提是，医院硬件情况高尺度、项目包装观点化、医生包装高峻上，并常态化邀请政商首脑、名人明星站台代言，提高逼格、提升溢价。
业内知名的全国连锁型渠道医院恩喜，接纳并购方式快速结构河南市场。除了禾丽、芯美昕、恩喜等全国连锁，郑州本土生美也纷纷升级医美资质。
管城金尔丽医疗美容诊所就是李双双美容团体开设的，依托省内20余家直营连锁美容店面、100家互助美容店家，深挖渠道医美市场。屹立郑州富贵闹市区的艳丽美容院，原址开设了金水艳丽医疗美容诊所，基本是一家机构两块牌子，将生活美容和纹绣养熟的老主顾举行正当医美项目转化。渠道医院各领风骚“三年之痒”，仍是横亘在大型渠道医院眼前的一道天堑。渠道获客可以让医院很快火起来， 但险些没有医院可以连续火三年以上。
2018年，部门曾经红火的渠道医院开始走下神坛。现在每个月千万级业绩的渠道医院，整个河南不外5家左右。
而500万级的渠道医院，守旧预计至少有20家。500万的交椅容易坐稳。但到了千万级这个层面，基本处于总量恒定状态。
换而言之，如果2019年有新的千万级渠道医院崛起，很可能有前辈被拉下马。2018年新增的医美机构中，重点关注禾丽、芯美昕、恩喜、昕美颜、皇家、华那、蕾娜斯、魔镜、俏尤物，其中部门机构现在已经可以突破500万、1000万门槛。千万级业绩医院今后发生！不外，内参君提醒个体机构注意合规，5年前是草泽时代，究竟折腾不起太大的浪。
在一路狂奔收款千万之前，真的能洗脱无证事情室、非法行医的原罪吗？渠道医院玩低价、玩裂变以前，玩低价拓客、玩裂变分销，是直客医院的专利。2018年，越来越多的渠道医院开始玩会销低价套餐、到院高价升单的套路。“给你品牌、给你医院、给你平台、给你模式、给你政策、给你培训、给你拓客”“纳客、锁客、留客、升客”……渠道医院的刷屏词比直客医院还溜。一些渠道医院开始用水光针、纹绣、除皱针、玻尿酸、脂肪填充作为拓客项目，狂揽署理、店家。
另有渠道开通了微商城，接纳两级分销卖口红、面膜，“自用省钱、分享赚钱”，妥妥的裂变玩法，美莱、艺星怎么玩，人家就怎么玩。渠道医院、直客医院的运营手法，越来越没有界线，背后的运营逻辑都是相通的。渠道医院通过署理团队销售项目，直客医院通过新媒体团队销售项目，说白了就是署理制微商和直营制微商的区别。现在，经常有直客医院的新媒体团队跳槽做了渠道医院的署理，而且有渠道医院开始有目的性地挖直客医院的新媒体团队。
你懂的！内参君预测，2019年岂论是渠道医院还是直客医院，网络分销会成为运营标配。前方一大堆医美、生美、美妆领域的垂直分销平台，会像云集、贝店、蜜芽、逐日一淘、举世捕手、花生日记一样开始刷屏。渠道+直客两手抓以前直客医院藐视渠道医院，称之为歪路左道、野路子，如今随着渠道医院不停爆出几十万的大单、上千万的业绩，随着直客医院获客成本的高企，以及投资回归周期的拉长，更多的投资人主动接受渠道模式。
郑州老牌整形医院东方开设新机构瑞亚，一个走直客一个走渠道。“为了你的18岁，我们努力了30年”的芳艺，搬迁到二七区之后，原址变换为铭艺医疗美容，转做渠道。巨星团体旗下既有主打渠道的聚美医疗美容和血液净化板块，另有扎根shoppingmall主打直客的金水大商巨星医疗美容诊所、金水巨星正道花园医疗美容诊所。
三甲医院发力医美民营医美之外，公立三甲医院开始发力医美市场。2018年，郑大一附院郑东院区、郑州人民医院郑东院区、郑州市七院先后开设医疗美容科。三甲医院有专家、技术长板，也面临不重视运营、不按市场纪律出牌的短板。
医美已经高度市场化，三甲医院主要是受制于体制，因此很难在与民营医美的竞争中占据上风。优质医生资源开始进场如今的医美投资者，一是跨界资本型，这样的越来越少，事实证明只有钱是玩不转医美的；二是医美上下游延伸型，光电署理商向下游延伸：奥玛星光医疗美容、诺颜一生、枝蔓；美容院、事情室转型升级：金尔丽、艳丽、魔镜、俏尤物等；医美机构团队重新努力别辟门户创业：菲林、昕美颜、童一颜等。
一个值得注意的信号是，优质医生资源开始进场。从上世纪90年月“六朵金花”创业至今，河南医生创业络绎不停，2015-2016年曾经掀起一个创业小热潮。
2018年，技术好、学历高、有口碑的80后优质医生资源，启动创业。沐恩医疗美容主打“博士主导、医生面诊”模式，数名整形、皮肤科博士团结创业，拥有博士学位的医生数量在郑州300家医美机构中遥遥领先。望京医疗美容，以原郑大三附院医疗美容科主任张鹏为焦点建立，在眼鼻整形领域享有盛誉，曾被《医界内参》评选为郑州双眼皮名医TOP10。
医疗美容，岂论是直客还是渠道，淘尽浮华终归技术和审美。这批80后医生，基本都是博士、硕士，有三甲公立医院积累的扎实临床履历，有硕士博士过关斩将磨炼的超前学习能力，有80后引领时尚的审美，代表着郑州医美的新势力和新趋势。他们的唯一缺点，就是不愿与现实苟合。
医美现实如此，医美乱象如斯，如何独善其身并连续生长，是最难写的一篇结业论文。研讨医疗美容话题，请加内参君小我私家v信15515955330。
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